馬應龍醫藥&幸福時空B2B專業版,攜手打造私域流量池

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汕頭市三圓互聯科技有限公司 更新于:2021-12-22 16:16

申明: 三圓互聯科技,以保護客戶數據隱私和安全為己任,堅守客觀中立的位置,不接受任何醫藥公司背景的直接或間接的參股或融資。

B端私域流量已經成為必然趨勢

“私域流量”顧名思義就是商家自己所擁有,可以私自使用的流量。私域流量除了自由度和穩定性高之外,更重要的是可以反復利用、能免費直接觸達到用戶。

之前,醫藥批發企業對打造B端私域流量還抱著懷疑的態度,從這幾年很多已經啟用自建B2B客戶的反饋來看,B端私域流量也是可以形成“穩步增長”的,包括訪客量、訂單量,在一個線上線下一體化協同運營推動下,都是可以實現穩步增長的。

如何搭建私域流量池?

然而如何低成本高成效的獲取流量?獲取后如何更好的轉化成銷售額?這是一直困擾著電商運營者的問題。

很多企業會疑惑覺得已經很重視自己的私域流量了,但是還是沒有達到理想的效果。其實很多企業把私域流量中的“私”停留在淺顯的理解,認為組個微信群就能達到私域的效果。其實這是遠遠不夠的 。雖然微信群是私域的體現之一,但是私域范圍可更為廣闊。

例如,幸福時空B2B商城利用短信、微信等多種方式和平臺相互結合宣傳,一方面可激發潛在客戶,吸引更多客流量;一方面可維護鞏固老客戶。后企業可以在自建平臺(幸福時空B2B商城)利用優惠券、積分等等的多種促銷活動,使客戶產生粘性。通過多個平臺多個維度來激發流量,最終達成銷售成交額。

例如,幸福時空B2B商城,提出的“逆向運營”,以電商為核心構建新的運營體系,正在推動新老客戶最終實現電商運營的破局。

 

基于構筑自身的數字化資產,以電商為核心構建新的運營體系的構想,馬應龍醫藥攜手武漢科情(三圓互聯科技在湖北的合作伙伴),簽約幸福時空B2B專業版,打造B端私域流量池。

關于馬應龍醫藥

馬應龍(.SH)創始于公元 1582 年,歷經400多年的持續快速健康發展,如今已成長為一家專業化醫藥類上市公司。
馬應龍深化實施品牌經營戰略,堅持以肛腸及下消化道領域為核心定位,圍繞大健康領域積極尋求發展機會;貫徹“工業重速度,商業重質量,診療重布局”的思路,聚焦核心優勢領域,構建藥品經營、診療技術、醫療服務的產業鏈,實現產業立體化和聚焦疊加。
技術創新體系達到國內先進水平。公司秉承產品經營與資本經營相結合的理念,以市場為導向,以廣泛合作的方式開展藥品研發,通過資本經營加強對外新產品的引進,提高了產品的技術含量和附加值。與北京大學藥學院、中國藥科大學等多家科研機構建立了長期的戰略合作關系,經國家人事部核準與北京大學共同組建了博士后工作站,公司被評定為高新技術企業,研發中心被國家發改委、科技部等五部委認定為“國家級企業技術中心”,創新藥物研發團隊被湖北省委組織部認定為首批“湖北省重點產業創新團隊”。
傳承四百多年的歷史文化,公司已逐步形成了有馬應龍特色的企業文化體系。公司秉承“為顧客創造健康,為股東創造財富,為員工創造機會,為社會創造效益”的經營宗旨,倡導“以真修心,以勤修為”的哲學觀、“穩健經營、協調發展”的經營觀、“資源增值”的價值觀,弘揚“龍馬精神”的企業精神。馬應龍將以實現中藥現代化為己任,在品牌經營戰略的指引下與時俱進,繼往開來

項目合作緣由

在移動互聯網高度普及之下,各平臺的公域流量獲取成本越來越高,已經過了紅利期,下來要進入“公域引流”“私域精耕細作”的階段。

廠家對流向管控越來越嚴格,在公域平臺隨便串貨也受到很大制約。

原有的報貨平臺在支付、APP、促銷等方面都無法支撐企業運營團隊的需求,阻礙了私域精耕細作的運營要求。

借助數據進行運營成為了專業運營團隊的迫切需求。

即將正式運營

經過雙方項目組不斷的溝通與緊密協作,商城即將上線運營。

有關馬應龍醫藥商城信息可點擊鏈接進行查閱

商城PC端地址:https://b2b.ktw2018.com

微商城地址:https://b2b.ktw2018.com/app/index_terminal.html#p:xxt_index

APP下載地址:https://b2b.ktw2018.com//appdown.html

 

為什么需要“逆向運營”?

 

傳統的運營模式,都是拿著廠家的政策在做推廣,對品規的競爭態勢、對下游的需求等,一無所知,運營就是靠“猜”。運營人員要設計多種方案去測試,即使有效果,也不知所以然。

逆向運營,首先是改變運營團隊的思維模式。其次是結合新的互聯網產品,打造從 信息采集、品規測試、采購體系、(內外)推廣體系的全新運營體系。

 

B端流量的來源?

1、自配商圈覆蓋范圍內的終端,通常是業務員+內勤去引流。

2、自配商圈覆蓋范圍外的終端,通常是廠家(貨主)業務員去協助引流。

3、大數據賦能,為了提升引流的效率,需要借助大數據賦能。

 

流量進入后的轉化?

1、針對入駐新人需要有吸引力的轉化政策。

2、在常規廠家提供的品種基礎上,需要不斷的引入新品規進行測試,為了減少盲目測試,也是需要大數據賦能。


采購體系的建立?

1、搭建全員采銷一體化的新激勵政策。

2、搭建供應商協同系統,把可能的供應商召集起來提供品規及相應的政策和活動。

3、積極引入貨主,既能帶來品規,也能帶來新流量。

4、積極利用第三方平臺,監測品規和價格,確保采購的競爭力。


客戶忠誠度的培育?

1、客戶的忠誠度,通常是“多、快、省、好”幾個維度的構建。

2、通過服務體系+采購體系+激勵體系,不斷強化這幾個維度的競爭力,最終客戶的忠誠度就水到渠成。

3、通過商城的行為數據采集和分析,可拆分幾個影響客戶下單的維度,并逐步排除阻礙,從而把服務質量提升。

例如,從推廣到用戶注冊的過程,都是建立信任和忠誠度的機會,培養一批老用戶后還可能為企業帶新。又幫企業創造了口碑。

 

總的來說,借助B2B商城打造私域流量池是為了幫助企業,構建私域流量池。自建B2B商城,不必支付抽傭,不必受制于市場的拓展,不會被流量歧視,不會被收割黃金單品,數據全部在握,是企業真正的“數字資產”。

幸福時空B2B電商平臺,使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用,降低了企業經營成本。網絡的便利及延伸性使企業擴大了活動范圍,企業發展跨地區拓展更方便,銷售增長更快速。

 

 

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